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Como Maximizar o Resultado das Empresas

Fabiano CoelhoExecutivos certamente sabem que a decisão sobre o preço é considerada um problema operacional dos mais delicados e importantes da empresa: uma diferença relativamente pequena no preço pode gerar efeitos dramáticos na lucratividade do bem ou serviço. Assim, pode-se dizer que não existe fixação de preço. Não há cálculo do preço a ser cobrado e sim o entendimento de toda uma dinâmica que conduz um empreendimento ao sucesso ou ao fracasso. Saber lidar com fornecedores, clientes, concorrentes e toda estrutura mercadológica é fundamental para que seu espaço seja mantido e novos mercados conquistados.

A Gestão Estratégica de Precificação busca melhor posicionar as empresas explorando a capacidade de agregar valor de seus produtos e serviços e garantindo a continuidade de seus negócios.

Essas e outras questões são abordadas e analisadas neste que, entre outras características, apresenta:

  • visão financeira da formação de preço
  • visão mercadológica da formação de preço
  • visão estratégica da formação de preço
  • link das decisões de preço com a gestão de portfólio de produtos e serviços
  • link das decisões de preço com a gestão da carteira de clientes
    modelo prático de formação de preço

Aplicação...

Livro de referência para programas de pós-graduação (lato e stricto sensu) de Marketing, Finanças e Administração. Recomendado para programas de desenvolvimento de empresários, executivos e de formação profissional.

A formação de preço é um dos problemas mais complexos existentes no mundo empresarial, pois seu cálculo está relacionado à geração de receita, posicionamento estratégico, market-share, ciclo de vida de produtos e serviços, cobertura dos custos e despesas, entre outras inúmeras variáveis que interferem no valor a ser cobrado. Além disso, existem inúmeros aspectos emocionais e psicológicos que interferem diretamente na percepção de valor dos consumidores.

De certa forma, pode-se dizer que não existe fixação de preço, mas a necessidade de compreender como o empreendimento funciona (concorrentes, produto ou serviço, clientes, fatores externos, entre outros), vislumbrar o futuro dos negócios (planejamento estratégico, gerenciamento de produtos e serviços e administração da carteira de clientes) e ocupar  devidamente os espaços do mercado, existentes ou não.